| Coaching a Equipos de Ventas |
Si estás buscando un programa interesante para ventas, pero lo que has visto, es más de lo mismo, prueba nuestra exclusiva metodología Sales Spiral Coaching® en donde aplicamos poderosas herramientas de coaching para liberar el talento de la fuerza de ventas.
El programa consiste en 6 módulos de 8 horas, que se imparten un miercoles al mes, con horario de 9 a 6 pm, en la colonia Anzures, según calendario adjunto, más 6 sesiones de coaching individual programadas a conveniencia. Al completar el programa se otorga el certificado internacional: Sales Spiral Coaching®.
Si deseas ver detalles del programa con gusto iremos a verte: informes@aiac-ac.com
|
|
|
 |
CONTENIDO
Sales: el arte de conversar con clientes.
Spiral: ¿vender o revender?
Coaching: liberar el talento
Talentos del Vendedor
La marca del vendedor se descubre.
Entrevista de ventas: preliminar, necesidad, indagación, presentación, spiral.
Prospección: ¿quién es tu cliente?
Redes sociales y profesionales
Generación de valor al cliente: ¿en qué negocio estás?
Coaching al equipo de ventas
Elocuencia en la Presentación de Ventas
Manejo del lenguaje: afirmaciones, declaraciones y juicios.
Hilos emocionales del vendedor y del comprador.
Conversación con clientes
Desarrollo de escucha activa e indagación.
De la realidad a la posibilidad
Gestión del futuro
Gestión del aprendizaje |
|
| Fechas |
Miercoles 28 de julio
Con el tema:
El vendedor coach: el arte de agregar valor a tu cliente
Próximas fechas:
18 de agosto
8 de septiembre
13 de octubre
|
|
|
Inversión:
PRECIO ESPECIAL
Solo el miercoles 21 de Julio
$2,500 pesos más IVA.
Programa Completo
$2,000.00 USD más IVA
en 4 pagos iguales en mayo, junio, julio y agosto.
En un solo pago descuento del 10%. Por dos o más participantes en la misma factura descuento de 10%.
Lugar: DF, Colonia Anzures.
|
|
Programa Sales Spiral Coaching ®:
- No es capacitación en ventas, es un proceso de coaching dirigido a vendedores profesionales que tiene el objetivo de impactar en los resultados directos de ventas, por medio de la transformación profunda del vendedor, del equipo, del líder, así como de todas las personas involucradas en la cadena de valor al cliente.
- El programa consiste en alternar una clínica de Coaching Grupal y una sesión de Coaching Individual, en donde un equipo de coaches profesionales acompaña a los participantes en su proceso de transformación, como grupo, como equipo, como vendedores y como personas.
- Se utilizan poderosas herramientas conversacionales utilizadas en coaching para enriquecer el proceso de ventas, en un concepto innovador, agresivo y retador.
- Más que entrenamiento, es un proceso en donde se reúnen vendedores profesionales, en clínicas intensivas (de un día completo), más sesiones de coaching individuales y por equipo. Los programas cortos no generan cambios profundos, solo temporales.
- Se diseña e imparte con base en las necesidades del grupo o de la empresa. El objetivo es que la organización venda, por lo que se valora la cadena completa de valor hasta el cliente.
- Se trabaja en la técnica y en la mentalidad de los vendedores, del líder y del equipo. Énfasis en la capacidad de comunicación del vendedor.
- Es 50% conceptual y 50 % aplicación práctica.
|
 |
Generación de valor al cliente:
conocimiento e innovación. |
|
Gestión estratégica de las
posibilidades y del futuro. |
 |
 |
Gestión del Aprendizaje:
el orden y el caos en sistemas complejos. |
|
Transformación:
emoción en acción. |
 |
 |
Gestión de REDES:
equipo con talento y prospección del target. |
|
El nuevo rol del
vendedor y del líder:
¿Qué es ser COACH? |
 |
| |
|
|
Gestión de la Ejecución:
táctica de ventas. |
 |
|
|
