Home AIAC Certificación Internacional en Coaching Empresarial Sales Spiral Coaching Gestión de Personas y Equipos Red AIAC Programas In Company Blog AIAC Contacto
 
Siguenos en: Facebook LinkedIn Twitter RSS Xing Picassa
No soy miembro
Crear Cuenta
Sales Spiral Coaching®
Coaching para vendedores: el arte de enriquecer la venta

Poderosa metodología que utiliza herramientas de Coaching para incrementar sensiblemente las ventas del negocio... Convierte a tu equipo en VENDEDORES SIN FRONTERA.

Dirigido a vendedores profesionales a nivel dirección general, dirección, gerencia, líderes de equipos de ventas, ejecutivos de ventas y todas las personas que impactan en el proceso comercial de la empresa.
Preguntas planteadas a los participantes:

¿Cuáles son las nuevas competencias del vendedor profesional?
¿Cómo incrementar las ventas y su rentabilidad?
¿Cómo agregar valor al proceso de ventas?
¿Cómo incrementar el capital intelectual?
¿Cómo incrementar las REDES?
¿Cómo crear innovaciones que generen valor al cliente?
¿Cómo modificar la actitud del equipo de ventas?
¿Cómo encontrar oportunidades de negocios en la época actual?
¿Cómo motivar al equipo de ventas?
¿Cómo convertirme en Líder Coach?
¿Cómo convertirme en Vendedor Coach?

Distinciones del Programa Sales Spiral Coaching ®:

  1. No es capacitación en ventas, es un proceso de coaching dirigido a vendedores profesionales que tiene el objetivo de impactar en los resultados directos de ventas, por medio de la transformación profunda del vendedor, del equipo, del líder, así como de todas las personas involucradas en la cadena de valor al cliente.

  2. El programa consiste en 8 sesiones de Coaching Grupal, una por mes, y 8 sesiones de Coaching Individual, una por mes, en donde un equipo de coaches profesionales acompaña a los participantes en su proceso de transformación, como grupo, como equipo, como vendedores y como personas.

  3. Se utilizan poderosas herramientas conversacionales utilizadas en coaching para enriquecer el proceso de ventas, en un concepto innovador, agresivo y retador.

  4. Más que entrenamiento, es un proceso en donde se reúnen vendedores profesionales, en clínicas intensivas (de un día completo), más 8 sesiones de coaching individuales y por equipo. Los programas cortos no generan cambios profundos, solo temporales.

  5. Se diseña e imparte con base en las necesidades del grupo o de la empresa. El objetivo es que la organización venda, por lo que se valora la cadena completa de valor hasta el cliente.

  6. Se trabaja en la técnica y en la mentalidad de los vendedores, del líder y del equipo. Énfasis en la capacidad de comunicación del vendedor.

  7. Es 50% conceptual y 50 % aplicación práctica.
8 módulos:

  • DF, un viernes al mes a partir del 26 de marzo.
    Horario: de 9 a 6 pm
  • Veracruz, un jueves al mes a partir del 25 de marzo
    Horario: de 9 a 6 pm
  • Cancun, un jueves y viernes al mes a partir del 18 de marzo.
    Horario: de 4 a 9 pm
Inversión: $ 29,000 pesos más iva

Fechas para Distrito Federal
un viernes al mes de 9 a 6 pm
Junta Informativa
(Desayuno Piso 51, 8 a 11 a.m.)
26 de marzo
Módulo 1: 16 de abril
Módulo 2: 28 de mayo
Módulo 3: 25 de junio
Módulo 4: 23 de julio
Módulo 5: 20 de agosto
Módulo 6: 10 de septiembre
Módulo 7: 15 de octubre
Módulo 8: 19 de noviembre

Fechas para Veracruz
un jueves al mes de 9 a 6 pm
Módulo 1: 25 de marzo
Módulo 2: 22 de abril
Módulo 3: 13 de mayo
Módulo 4: 3 de junio
Módulo 5: 15 julio
Módulo 6: 26 agosto
Módulo 7: 2 septiembre
Módulo 8: 30 octubre

Fechas para Cancun
un jueves al mes de 9 a 6 pm
Módulo 1: 18 y 19 de marzo
Módulo 2: 14 y 15 de abril
Módulo 3: 20 y 21 de mayo


Los temas son:

Generación de valor al cliente:
conocimiento e innovación.
  Gestión estratégica de las
posibilidades y del futuro.
Gestión del Aprendizaje:
el orden y el caos en sistemas complejos.
  Transformación:
emoción en acción.
Gestión de REDES:
equipo con talento y prospección del target.
  El nuevo rol del
vendedor y del líder:

¿Qué es ser COACH?
      Gestión de la Ejecución:
táctica de ventas.

Sales Spiral Coaching ®


Inversión

Considera 8 Clínicas de Coaching Grupal y 8 de Coaching Individual
Precio Unitario $ 29,000 más 16% IVA

Número de participantes 1 2 3 4
Subtotal $ 29,000 $ 57,971 $77,256 $115,826
Descuento de pronto pago 20%: $ 23,200 $ 46,377 $61,805 $92,661
En 4 pagos mensuales de: $ 7,250 $14,493 $19,314 $28,957

Facebook Compartir Página en Facebook   Twitter Compartir Página en Twitter   Twitter Compartir Página en LinkedIn
Teléfonos: (+5255)-52504018 y 19, Lada sin costo: 01800 830 7837 o Email: informes@aiac-ac.com
Copyright © 2010 AIAC Academia Interamericana de Coaching. Todos los derechos reservados.   Preguntas Frecuentes | Mapa del Sitio | RSS