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La mágia de vender con coaching
Coaching Comercial |
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Si estás buscando un programa interesante para ventas, pero lo que has visto, es más de lo mismo, prueba nuestra exclusiva metodología Sales Spiral Coaching® en donde aplicamos poderosas herramientas de coaching para liberar el talento de la fuerza de ventas. |
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Coaching Comercial:
- No es capacitación en ventas, es un proceso de coaching dirigido a vendedores profesionales que tiene el objetivo de impactar en los resultados directos de ventas, por medio de la transformación profunda del vendedor, del equipo, del líder, así como de todas las personas involucradas en la cadena de valor al cliente.
- El programa consiste en alternar una clínica de Coaching Grupal y una sesión de Coaching Individual, en donde un equipo de coaches profesionales acompaña a los participantes en su proceso de transformación, como grupo, como equipo, como vendedores y como personas.
- Se utilizan poderosas herramientas conversacionales utilizadas en coaching para enriquecer el proceso de ventas, en un concepto innovador, agresivo y retador.
- Más que entrenamiento, es un proceso en donde se reúnen vendedores profesionales, en clínicas intensivas (de un día completo), más sesiones de coaching individuales y por equipo. Los programas cortos no generan cambios profundos, solo temporales.
- Se diseña e imparte con base en las necesidades del grupo o de la empresa. El objetivo es que la organización venda, por lo que se valora la cadena completa de valor hasta el cliente.
- Se trabaja en la técnica y en la mentalidad de los vendedores, del líder y del equipo. Énfasis en la capacidad de comunicación del vendedor.
- Es 50% conceptual y 50 % aplicación práctica.
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| Lugar: |
Herodoto No.58, Col. Anzures,
Del. Miguel Hidalgo, México, D.F.
C.P. 11590 |
| Fecha: |
25 y 26 de febrero
Viernes de 6:30 a 9:30 p.m.
Sabado de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
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Inversión:
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$2,200 pesos más IVA. |
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| Fecha |
| 25 y 26 de febrero, 2011 |
Objetivo:
1. Qué integres con pasión la función de ventas en tu quehacer laboral.
2. Qué incorpores un 'método' que te sirva para vender y para crear una marca en tu carrera profesional.
3. Qué obtengas distinciones para conocer mejor a tu cliente y su emocionalidad.
4. Qué desarrolles competencias conversacionales para indagar, comprender, escuchar, hacer propuestas y aprender.
5. Qué aprendas a construir relaciones de largo plazo con clientes, bajo la filosofía de ganar - ganar.
6. Qué elabores un plan para mejorar tus ventas y tus competencias como vendedor. Descubra la diferencia en resultados entre un vendedor con y sín método.
Temario:
1.- El Vendedor Coach.
I.- Vender es lo máximo.
II.- El arte de que te digan que "Si".
III.- Profesionalización.
IV.- Vendedor - Coach.
V.- Funciones.
2.- La Planeación de Ventas.
I.- Preparación.
II.- Prospección - Target.
3.- La Entrevista de Ventas.
I.- Contexto.
II.- Indagación.
III.- Propuesta.
IV.- Acuerdos.
4.- Gestión de la continuidad.
I.- Post-Venta.
II.- Administración.
5.- Clínica de Ventas. |
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| Pago en linea por PayPal |
Otras formas de pago |
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Cuenta 4020958294 del Banco HSBC, a nombre de Capital Estratégico, S.C.
CLABE para transferencias interbancarias 021180040209582945.
Favor de enviar comprobante de depósito o transferencia a: daniel.huerta@aiac-ac.com
Para pagos con tarjetas o cheque es necesario acudir a las oficinas de la AIAC:
Herodoto No. 58, Col. Anzures, Miguel Hidalgo, México, D.F.
Aceptamos tarjetas de credito (excepto American Express). |
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Generación de valor al cliente:
conocimiento e innovación. |
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Gestión estratégica de las
posibilidades y del futuro. |
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Gestión del Aprendizaje:
el orden y el caos en sistemas complejos. |
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Transformación:
emoción en acción. |
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Gestión de REDES:
equipo con talento y prospección del target. |
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El nuevo rol del
vendedor y del líder:
¿Qué es ser COACH? |
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Gestión de la Ejecución:
táctica de ventas. |
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